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立异先锋丨披荆斩棘的小哥哥“外洋出征记”

宣布时间：2021-9-1 14:48:00 阅读数:24170

尊龙官网登录人生就是博登录在加速国际化进程中涌现出了许多专业人才，外洋事业部洪健伦就是其中一位。他来自马来西亚，是尊龙官网登录人生就是博登录外洋精英，旅居中国3年，掌握中、英、马来三种语言，熟悉中新文化，作为第一批出征东南亚市场的尊龙官网登录人生就是博登录人，仅用半个月就签下百万订单。让我们一起来看，披荆斩棘的马来西亚小哥哥洪健伦的“外洋出征记”。

外洋特训营“充电”

洪健伦结业于�？巳卮笱Щ倒こ套ㄒ�，按理说马来西亚也不乏好的事情岗位，为何千里迢迢远赴中国，选择在尊龙官网登录人生就是博登录事情？他说，“尊龙官网登录人生就是博登录的行业前景和专业领域的生长更吸引我，这里有国际化的情况，虽然远离家乡，但在这里的机缘和待遇让我感受到了温暖。”

“已经买好了3月15日的机票，春节后就去尊龙官网登录人生就是博登录入职了。”2019年，他带着这份热忱单独踏上了前往中国的征程。

其时，恰逢尊龙官网登录人生就是博登录外洋事业部延伸国际业务，像洪健伦这样的精英们从世界各地齐聚尊龙官网登录人生就是博登录总部，加入“外洋特训营”学习。他们在培训中学习了国际市场生长与结构、国际工程市场开拓、国际工程合约商务治理、谈判技巧、标准制定代表行业话语权等富厚的课程。

在一次沙盘演练中，洪健伦团队与导师上演互动式问答一幕：

“外洋业务是尊龙官网登录人生就是博登录的战略业务，哪些是目标国？”

“新加坡是世界上最忙碌的‘金水道’之一，得天独厚的地区优势，优异的投资情况等都很是适合尊龙官网登录人生就是博登录生长，同时，尊龙官网登录人生就是博登录产品在中东、非洲、东南亚、南美等市场的体现值得期待。”

“信息来源渠道有哪些？”

“新加坡ICT业务超前，一路走在数字化转型的前沿, 尤其是机械人领域。据统计，新加坡每10,000名员工，就会涉及到918个效劳型机械人，这个比例排在世界第一。”

“如何甄别？”

“一般都是通过领英等外部平台获取种种项目信息，从中筛选和区分重点客户类型。”

“你的优势是什么？”

”作为一名马来籍华侨，对亚太市场的信息获取相对容易，在加入尊龙官网登录人生就是博登录之前，我也曾到新加坡考察，熟悉外地国家政策及情况，希望我能再次前往，进一步拓展我们在东南亚地区的业务。”

“你会怎样开拓外洋市��？”

“外洋业务需要因地制宜，适应差别国别的生长，就市场规模而言，新加坡并不具有吸引力，他的总人口不到 600 万。可是新加坡的民众都具有较高的科学素养，这与尊龙官网登录人生就是博登录科技立异的生长战略不谋而合。”

近年来，外洋事业部通过招引、培养外洋事业人才，通过岗位梳理、流程制度再造，从“因人定岗”到“因岗招人”，制定了多项制度和立异流程，积累了富厚的拭魅战经验，有效实现了尊龙官网登录人生就是博登录外洋业务在技术、治理、效劳等方面的互联。

进军东南亚市场

在新加坡事情是种怎样的体验？

随着国际疫情的缓和，外洋电池市场逐渐苏醒，尊龙官网登录人生就是博登录新加坡效劳处建设也提上了日程，这也是尊龙官网登录人生就是博登录继印度办、非洲办后，结构全球的又一大效劳处。通过对外洋伊朗KD项目的学习，洪健伦逐渐掌握业务技术，乐成拿下了他在新加坡的首个项目。

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“我们将坚决承接国际化战略，坚决挑战斗争目标，迎难而上，敢于争先……”6月28日，洪健伦等外洋精英在尊龙官网登录人生就是博登录总部接下了外洋出征的战旗，分批奔赴东南亚、中东、非洲等地区和国家开展国际业务。他从上海出发，经过一夜航行，乐成抵达新加坡，在完成入境隔离后，快速投入事情。

他第一时间和前方外洋团队进行视频集会，明确赴新注意事项和宁静交底。随后准备资料，逐一造访外地优秀企业，拓展相助空间。

然而，刚开始洽谈并没有那么顺畅。

那天上午，他刚忙完集会，还没来得及吃午饭，就打车急遽赶往下一家，预约好时间约谈新客户。在对方门店前，他简单收拾下衣履，整理好推介质料，正准备找这位新客户时，对方的态度显得不太友好，拒绝到办公室里坐下来谈，拒收相关资料，甚至让他在大太阳底下等了近15分钟，他还没来得及正式介绍自己，对方就很急促的追问造访的目的。

“你们为什么在新加坡？你想从我们这里获得什么？我们为什么要和你一起事情？”

“也许我们走错了路，我们来这里是希望寻找相助时机，而不是推销我们的产品。”

……

还没聊到20分钟，对方就说临时有事情，先告一段落，不过留下了洪健伦的名片。

经过频频造访后，他了解到这位新客户是电池经销商，专卖汽车电池、锂电池和备用街灯储能电池等。由于近几年许多项目都被中国其他厂家中标，看到他是华人模样，对中国电池厂家有些戒备。并且，外地对东南亚华人按信用评级分成近亲、远亲、同族或同姓、同村、同一地缘、其他地缘、非中国品级，差别的信用评级享有的地方政策差别。

通过这件事，他意识到要提供有针对性的商榷建议，以增强相助同伴的相助信心。

新加坡首站告捷

回去后，他立即着手对新加坡锂电市场进行摸排，同时还对十几家锂电企业逐一进行了造访，收罗到了大宗的市场信息、时事通讯。调研后他发明，尊龙官网登录人生就是博登录磷酸铁锂锂电池在新加坡同类产品中竞争优势尤为明显。

经过半个月的努力，由他牵头的清洁AGV项目告竣相助意向，签下400台电池设备的大单，总金额上百万元。清洁AGV项目是外洋事业部首次进军新加坡告竣的定单，也是法务、工程开发、制造、物流、外洋市场各个业务部分协力促成的结果。

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与海内运输相比，境外运输具备特殊性，涉及到报关、清关、退税等业务，治理历程相较更为庞大，贯串了采购、仓储、运输、报关出口、收集票据及电子信息、申报出口退税等环节。

项目签约后，为包管清洁AGV项目如期交付，制止延长运输进度爆发特别滞期费，他紧盯每一个小细节，提前计划公司内锂电事业部与境外交通运输事情的协调，整理商量危包证等报关质料申请，给予产品运输最大的包管和便捷，也为后续跟单打下基础。

“中国尊龙官网登录人生就是博登录的产品质量和贴心效劳，给我们留下了深刻的印象。”新加坡客户赞叹道。

他只是尊龙官网登录人生就是博登录外洋团队的一个缩影，在尊龙官网登录人生就是博登录，另有孙显达、钱佳等多名奋战在全球各国的“尊龙官网登录人生就是博登录外洋团队”，他们出征外洋，实现“走出去”到“融进去”跨越，通过一个个跨国项目建设串联起一座座外洋业务的桥梁。

洪健伦体现，“作为一名外洋青年员工，承接集团国际化战略是我们义禁止辞的责任。我们将一往无前，坚决完成出征外洋的各项任务和目标，扎实做好项目履约事情，向全世界展现尊龙官网登录人生就是博登录风范。”

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